作为品牌传播的左臂右膀——广告与公关在营销4P中的作用,已经被众多企业认可,并开展形式多样的“整合营销传播”,其目的在于,让自己企业的品牌从众多竞争品牌中脱颖而出,从而塑造高知名度、高美誉度的品牌,为企业赢得更多的市场占有率与经营利润。
然而,企业美好的愿望并不等于经营的现实,我们看到众多的企业,在使用广告公司或公关公司时,由于这样那样的原因,并没有取得企业想要的成效!
由于公关公司在中国市场的服务时间还比较短,也就是从1990年代末期,才开始形成一个比较有影响力的行业,在21世纪初期,互联网大潮来临时,由于大把烧钱的“网络新贵”们,希望通过吸引社会的眼球而获得点击率与资本市场的青睐,大量地启用公关公司,在这一阶段,公关公司才正式作为一个行业被国内经济界与企业界认知。
公关认为:是否引入公关公司的两个考虑因素:
一、 看企业的风格。
主要是看企业最高领导人的个人风格,他是比较张扬的呢,还是比较低调的;他是与媒体亲和的呢,还是“防火、防盗、防记者”的;他是喜欢“抛头露面”呢,还是喜欢“埋头赚钱”。
企业最高领导人的风格决定了企业对媒体的态度,如果企业老板是前一种类型的,如,海尔的张瑞敏,TCL的李东生,搜狐的张朝阳,万科的王石,格兰仕的俞尧昌,他们对媒体是欢迎的,甚至会主动与媒体保持较好的关系,那么,这类企业引入公关公司服务就能产生积极的品牌建设的作用;相反,如果企业老板对媒体保持本能的抗拒,如,华为的任正非,美的的何享健等,他们不希望媒体关注自己,更多的是将精力放在企业能力的培养上,那么,这类企业引入公关公司服务的价值就不大。
据了解,前列企业在集团层面,也确实都与公关公司开展了良好的合作,他们的品牌建设,在某种程度上,是得益于媒体的传播的。而后列企业在集团层面,也确实没有引入公关公司服务。
二、看行业属性与企业属性。
对于非大众消费品的行业,由于整个行业的客户不是普通的大众消费者,而是下游企业,比如,网络设备、工程机械、中间产品行业(如压缩机、电机)等行业,就没必要引入公关公司服务,而只要把产品做好,把客户服务好,就能不断地获得订单。
对于从事OEM生产的企业,由于其面对的市场不是直接的大众消费者,而是品牌买家企业,他们也没有必要引入公关公司服务。当然,销售市场主要在海外的企业,也没有太大的必要引入公关公司在国内开展公关传播服务。
引入前,企业必须要清楚自己的需求。
公关公司对企业的服务,要取得比较理想的成效,并非取决于公关公司,而是取决于企业自己,原因在于,公关公司服务能力有差异,服务领域有强弱,企业只有在认识到公关公司“并非万能的”之后,才能以平常心、务实的态度开展双方的合作。尤其重要的是,企业必须要清楚自己的需求,也就是说,企业要问自己一系列问题:我为什么要引入公关公司?我希望公关公司为我做什么?公关公司做到什么程度,才是我满意的?我需要公关公司为企业的品牌建设,还是市场推广做出贡献?
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